Worauf beim Schreiben des Businessplans geachtet werden muss:
Ein Businessplan sollte durchweg inhaltlich sachlich geschrieben sein.
Interessierten Investoren soll ein realistischer und professioneller Einblick in Ihre Geschäftsidee ermöglicht werden, deshalb ist der sachliche Stil sehr wichtig. Es sollten keine gefühlsbetonten Äußerungen eingebunden, aber auch Risiken nicht zu übertrieben dargestellt werden, sondern stets in einer sehr objektiven Form. Nie sollten Risiken ohne Lösungsvorschläge aufgeführt sein!
Da der Businessplan den Ansprechpartner von der eigenen Geschäftsidee überzeugen soll, muss er argumentativ gut herausgearbeitet sein. Unterstützend ist hierfür eine klare Gliederung, die eine Übersicht verschafft. Trotz des Stellenwertes von vielen wichtigen Informationen, sollte der Leser nicht mit diesen überhäuft werden. Es ist wichtig, die Qualität von der Quantität zu unterscheiden. Besonders wenn man auf seinem Gebiet ein wahrer Profi ist, sollte beachtet werden, dass der Businessplan auch für „Nicht-Spezialisten“ verständlich ist. Besonders bei Fachausdrücken, sowie techn. Vorgängen ist Vorsicht geboten. Technische Vorgänge können durch Skizzen oder Zeichnungen verdeutlicht werden und sind bei einem solchen Fall auch unumgänglich.
Die Äußerlichkeit spielt auch bei einem Businessplan eine entscheidende Rolle, die nicht unterschätzt werden sollte. Gleich von Beginn an prägt dieser den ersten Eindruck- ist er, und somit auch Ihre Idee, strukturiert? Ist er ansprechend gestaltet? Hierfür sollte das Schriftbild angenehm formatiert und Grafiken übersichtlich sein. Auch ein Firmenlogo lässt den Businessplan professioneller wirken.
So bewerten Investoren Ihren Businessplan
Möchten Sie den Businessplan zur Kapitalbeschaffung nutzen, so ist ein großes Augenmerk auf die Interessen der Geschäftspartner zu richten. Es ist wichtig, so viele Informationen wie möglich an der Hand zu haben, um direkt auf die Bedürfnisse der möglichen Investoren einzugehen und sie damit zu überzeugen. Hierfür gibt es grundsätzliche Bewertungspunkte, nach denen Investoren einen Businessplan einstufen- was vor allem für „Businessplan-Anfänger“ sehr wichtig zu wissen ist:
Für Investoren (Privatinvestoren, Banken, etc.) steht die Steigerung des Unternehmenswertes im Vordergrund. Deshalb sind die Einzigartigkeit des Produktes/der Dienstleistung, das Gründerteam und die Attraktivität des Marktes wichtige Faktoren, die überzeugen sollen.
Investoren legen häufig den ersten Schwerpunkt darauf, den klaren Kundennutzen zu erkennen. (Beispiel: „Warum kann der Kunde nicht anders, als Ihre Dienstleistung in Anspruch zu nehmen?“) Einen hohen Kundennutzen hat die Geschäftsidee immer nur, wenn sie sich von bisherigen Produkten/Dienstleistungen, die bereits auf dem Markt existieren, abhebt.
Hierfür ist es wichtig festzulegen, warum die angebotene Dienstleistung/Produkt einzigartig ist? Nur unverwechselbare Produktmerkmale heben sich von Konkurrenten ab und machen Investoren interessiert. Bereiten Sie sich darauf vor, dass Sie während eines Investorengesprächs mit den Fragen „Was können Sie besser als die Konkurrenz?“ oder „Warum sollen Kunden zu Ihnen kommen und nicht zu Ihren Wettbewerbern?“ konfrontiert werden.
Auch sollte Ihre Geschäftsidee in einem wachsenden Markt mit attraktiven Margen angesiedelt sein.
Ein nicht zu missachtender Punkt ist der Fakt, dass Investoren erfahren möchten, wie Sie Ihr/e Dienstleistung/Produkt vermarkten möchten. Die besten Produkte und Dienstleistungen nützen nichts, wenn keine Pläne zu deren Vermarktung bestehen.
Die hauptsächlichen Aussagen im Businessplan beziehen sich auf die Zukunft. Es sollte dringend darauf geachtet werden, dass die Umsatzprognosen glaubwürdig sind, sodass es nicht dazu kommt, dass zu einem späteren Zeitpunkt aufgrund von Geldmangel ein neuer Kredit ausgehandelt werden muss.
